Como seleccionar un buen agente inmobiliario

Por: Lupe Ledesma

¿Quiere vender o comprar una propiedad en Canadá?, bueno antes de cualquier paso, una de las decisiones más importantes que debe hacer es la elección del agente inmobiliario que lo va representar, porque será una pieza fundamental para realizar un buen negocio, sea para vender o comprar.

TORONTO.- El agente inmobiliario será el profesional que se encargará de diseñar toda la estrategia para hacer una buena transacción comercial, debe hacer la debida publicidad, buscar compradores o vendedores dependiendo el caso, negociará ofertas, realizar un estudio completo de todos los costos, verificar que tu cumples con las exigencias del mercado, de los bancos o de los que realizarán el préstamo hipotecario; será además el encargado de arreglar los detalles de cierre, de cuál es el precio y la propiedad que te conviene, y en general se encargará de muchos de los detalles técnicos que una familia puede desconocer, cosas como si la casa está en una buena área, si tiene problemas, y demás datos incluida la decoración de una propiedad para la venta, o la revisión de una propiedad para la compra. Todos estos son datos que un buen especialista en bienes raíces no puede dejar pasar, si realmente es profesional en el ramo.

Si quiere estar seguro de que la persona que va seleccionar para que lo represente en el principal negocio de su vida, es un verdadero experto, ante de salir a buscar a un agente inmobiliario, hay algunos detalles que deberías saber, para que no te equivoques y termines en manos de un inexperto, o peor aún de alguien que te podría engañar, o meterte en un lio económico o legal.

Lo primero que debes hacer es asegurarte que la persona que elijas realmente es un profesional en la materia, y tenga su debida licencia y documentación como agente de bienes raíces, además que represente a una empresa reconocida en el sector inmobiliarios de Canadá, como es el caso de Remax, porque eso da seriedad. Hay muchos delitos relacionados con bienes raíces, por las malas prácticas o fraudes que cometen los agentes, que son denunciados, averigüe si la persona que va contratar no hace parte de la lista de las personas que han sido encontradas responsables de algún fraude en este sentido.

Si el agente es un total desconocido, tome muchas precauciones, pregunte a sus familiares y amigos, busque información en internet y por ultimo diríjase directamente a los organismos de control, si lo cree necesario. También puede preguntar al agente sobre su historia profesional, especialmente sobre sus años de experiencia en el mercado, porque esto puede marcar una gran diferencia. Si es bueno no te va negar la información.

Averigua además si esta persona realmente trabaja como agente de tiempo completo, o realiza esta labor en su tiempo libre, porque hay muchos agentes con licencia que realizan estos trabajos esporádicamente. Si es el caso y la persona trabaja de esta forma, esto le dará una idea de cuánto tiempo le puede dedicar realmente a tu negocio.

Aquí lo importante es que antes de firmar cualquier documento, averigüe con otras personas que ya han contratado a este agente, sobre los resultados de los últimos años, porque ellos le pueden dar la mejor recomendación para tomar la decisión.

Por ultimo pregúntele directamente a su agente cual es el plan que tiene para la venta o la compra, porque sus respuestas le pueden indicar si va ser bien o mal representado y trate de establecer cuánto tiempo puede durar la realización del negocio, porque de ello dependerá, que usted pueda exigir más adelante si no se encuentra satisfecho con los resultados.

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