Comprar un Negocio.

Para tomar la decisión de comprar un negocio y convertirse en propietario de su propio negocio hay una serie de factores que se deben considerar antes de aventurarse en esa empresa, esto envuelve, tiempo, dinero, compromiso, y una serie de preguntas que deben ser adecuadamente contestadas y analizadas, antes de dar el paso definitivo.
 

El primer paso es definir el tipo de negocio que se va a adquirir, para esto debe tener en cuenta sus conocimientos, su experiencia en negocios, sus intereses personales, su temperamento y su nivel de seguridad en un área particular, todos estos factores contribuyen a decidir qué tipo de industria puede considerar. Una vez ha decido que tipo de industria o área desea incursionar y de acuerdo a su capacidad financiera puede mirar dentro de dos grandes categorías: una comprar una franquicia  o dos comprar un negocio que ya existe. La franquicia  es un pequeño negocio que hace parte de una gran corporación como McDonald’s, Tim Hortons y otros que en realidad son un grupo de franquicias operadas por propietarios individuales, la ventaja es este tipo de negocio es adquirir un nombre reconocido, favorecerse de la campaña promocional de mercadeo a nivel nacional y regional entre otros. Normalmente estas franquicias son costosas pero se ha comprobado que las posibilidades de éxito son muy altas comparado con la otra opción que sería comprar un negocio que ya existe el cual podría ser menos costoso dado que es una negociación directa con el propietario. Una tercera opción es iniciar un negocio desde cero pero las probabilidades de éxito  son muy bajas en especial para quien inicia un negocio por primera vez.
 

Cualquiera que sea su decisión, haga su tarea consulte e investigue sobre el negocio, tendencias del mercado, legislación, regulaciones y otros factores que puedan afectare el funcionamiento del negocio, usted puede cambiar de opinión y no comprar el negocio o cambiar de industria, ese es su derecho.
 

Cuando decide comprar un negocio puede comprar uno que está en venta o buscar uno que le interesa y ofrecer comprarlo al propietario. Cuando un negocio está en venta el comprador tiene derecho a conocer lo que está comprando eso se llama el sales memorándum, pida los estados financieras de los últimos cinco años, contratos con clientes, empleados, proveedores y toda la información que considere pertinente, para esto le pedirán firmar un contrato de confidencialidad para no revelar información delicada y privada del negocio. Consulte acerca del área, seguridad y regulaciones.
 

Una vez se tiene la certeza sobre el negocio que se quiere comprar, se pasa a la negociación del precio. Varias opciones están disponibles algunos propietarios están dispuestos a financiar el negocio en parte o todo. También puede considerar un préstamo sobre el extra valor de su casa (equity loan), generalmente los bancos prestan hasta el 60% del valor de la negociación,  conseguir socios, o recurrirá a préstamos y grants del gobierno visitando la página de Canada Business Network www.canadabusiness.ca.
 

En la negociación del precio entran factores a considerar como la propiedad en sí misma, el buen nombre del negocio, la antigüedad y trayectoria. Por norma se puede decir que el valor del negocio es entre tres y ocho veces el valor el de la utilidad anual, por ejemplo si la utilidad es $ 100.000 el valor del negocio podría estar entre $ 300.000 y $ 800.000. Pero puede acudir a un experto evaluador de negocios. Recuerde que puede consultar a Canada Business Network para obtener información sobre planear, manejar, registrar, financiar, impulsar y crecer su negocio.
 

Para mayor información escribanos a: cmontoya@culturelink.ca