Lo que debe saber para vender muy bien su vivienda

Por: Lupe Ledesma

Hay muchas personas que quieren vender su vivienda rápidamente y al mejor precio, algo que está directamente ligado con varios detalles de gran importancia, el principal de ellos el agente de bienes raíces que lo representa en la venta, que debe tener un verdadero proyecto de comercialización, muy estructurado y profesional, que haga visible el inmueble a muchos compradores, aspecto en el que muchos agentes fallan en Canadá, porque no conocen el mercado.

TORONTO.- Por estos días los dueños de casas en Canadá han visto que hay una buena oportunidad de salir a vender su bien inmueble por los buenos precios que están alcanzando las viviendas en el mercado, especialmente en el GTA, porque mientras crece la demanda por las viviendas no hay muchas ofertas en lista, lo que permite que se den las grandes oportunidades de hacer un buen negocio.

Esto es algo que a simple vista podría parecer muy simple, por lo que está pasando, pero que realmente solo logra un verdadero profesional en el negocio de bienes raíces en Canadá, que tenga una larga experiencia, que sea muy reconocido y que además cuente con una buena lista de oferentes, y buenos medios de comunicación, contactos y enlaces vía internet.

Aquí lo importante es saber qué es lo que busca un comprador, en que predio quiere hacer la mayor inversión de su vida, porque aparte del precio, la ubicación, los espacios disponibles para mejoras y las zonas verdes, hay otro aspecto que ayudan a que una persona se decida a comprar o realizar una buena oferta. Son pequeños o grandes detalles que solo conocen los expertos y que muchos recién llegados al negocio de bienes raíces pasan por alto, lo que en ultimas afecta la venta, porque el precio que consiguió el propietario seguramente pudo ser mejor.

Algo tan importante como la decoración, la de hacer visibles los mejores espacios de la casa, la de mejorar algunas zonas que lo requieren, la de innovar en la forma de llegar a los clientes, la de hacer las reparaciones importantes, son decisiones que se deben tomar bajo una buen asesoría del agente de bienes raíces, quien para hacer una buena orientación debe conocer muy bien el mercado, porque algunos gastos serían innecesarios, y otros podrían ser una buena inversión.

Los buenos compradores acuden siempre a los agentes de bienes raíces reconocidos en el mercado, porque saben que ellos son los que tienen entre sus manos las mejores propiedades para la venta, solo basta con hacer un simple sondeo en internet, entre los que venden y compran, para saber quiénes son realmente los mejores, eso le podría indicar el camino a seguir.

Tener una buena campaña de publicidad, con buena información y fotografías en los mejores medios de comunicación, que se enlace a las redes sociales, contar además con un gran equipo de trabajo que logre llegar a miles de clientes, son aspectos que también marcan la diferencia a la hora de recibir una buena oferta.

Cuando se trata de vender una propiedad en Canadá hay muchas cosas que se pueden hacer, pero algo importante que he aprendido en mi larga carrera en bienes raíces en este país, es hacer visible lo invisible, es decir hay que mostrar la casa a verdaderos potenciales compradores, pero de la mejor forma posible, porque ellos son en ultimas los que podrían hacer una buena oferta si creen en el profesional que tiene al frente y sienten que lo que le están vendiendo es lo que realmente estaban buscando. 

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